En tant que Manager de Transition, la définition de votre TJM est un exercice qui nécessite une réflexion approfondie, tenant compte de nombreux facteurs. Voici les principaux éléments clés à prendre en considération :
1. Évaluez votre valeur ajoutée
• Expérience et expertise: Les années d'expérience, la spécialisation sectorielle, les réussites passées et les certifications professionnelles sont des éléments clés pour déterminer votre valeur ajoutée.
• Réseau professionnel: Un réseau étendu et de qualité peut faciliter l'accès à des missions et justifier un TJM plus élevé.
• Résultats obtenus: Les résultats concrets obtenus lors de vos missions précédentes sont des preuves tangibles de votre efficacité et de votre valeur.
2. Analysez votre marché
• Études de rémunération: Les études de marché sur les tarifs pratiqués par les autres managers de transition sont une référence importante.
• Concurrence: Il est essentiel de connaître les tarifs pratiqués par les concurrents directs pour positionner votre TJM de manière compétitive.
• Besoins du marché: L'offre et la demande de profils spécifiques peuvent influencer vos tarifs.
3. Définissez votre stratégie tarifaire
• Positionnement: Vous devez définir votre positionnement sur le marché (haut de gamme, généraliste, etc.) et adapter votre TJM en conséquence.
• Flexibilité: Il est important de pouvoir adapter votre TJM en fonction de la durée de la mission, de la complexité du projet et de la situation financière de votre client.
• Négociation: La négociation fait partie intégrante de la définition de votre TJM. Il faut être prêt à discuter et à trouver un terrain d'entente avec votre client.
4. Prendre en compte les coûts
• Frais professionnels: Les frais liés à l'exercice de l'activité (assurance professionnelle, frais de déplacement, outils informatiques, etc.) doivent être intégrés dans le calcul de votre TJM.
• Impôts et charges sociales: Les charges sociales et fiscales applicables au statut juridique que vous aurez choisi (portage salarial, micro-entreprise, etc.) doivent être prises en compte.
• Temps passé: Le temps consacré à la recherche de missions, à la gestion administrative et à la formation doit être inclus dans le calcul de votre TJM.
5. Les facteurs influençant le TJM
• La durée de la mission: Les missions de courte durée peuvent justifier un TJM plus élevé en raison des coûts fixes associés à chaque nouvelle mission.
• La complexité de la mission: Une mission complexe nécessitant des compétences spécifiques et une grande disponibilité peut être rémunérée à un taux plus élevé.
• L'urgence de la mission: Une mission à caractère urgent peut justifier un TJM majoré.
• La localisation géographique: Les tarifs peuvent varier en fonction de la région géographique.
• Le secteur d'activité: Certains secteurs d'activité sont plus rémunérateurs que d'autres.
La définition de votre TJM est un processus itératif qui nécessite une bonne connaissance de soi, du marché et des attentes de vos clients. Il est essentiel de trouver un équilibre entre la valorisation de vos compétences et la nécessité de rester compétitif.